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中小软件企业引资秘诀:把合作伙伴做成股东

时间:2009-12-04 22:56 点击:1109次 字体:[ ]




  中国软件企业“长不大”一直是国人的心病。政府采购或者政策引导,都不能解决软件企业难以迅速成长的烦恼。资金,仍在卡着国内软件企业的脖子!然而,近日北京最大的中资软件出口企业中讯软件集团再次获得了来自名企业的资金投入,这对国内中小企业冲破资金瓶颈有所启示。

  北京缺少骨干软件企业

  北京市政府正在挖掘人才资源,利用高校林立、人才济济的优势发展产业。重点之一是软件出口。政府的引导得到了产业界的响应。3月25日,北京市最大的软件出口企业中讯集团得到了联想投资有限公司2400万港元的巨额投资。但是,北京市科委副主任俞慈生女士在日前表示,北京市仍然缺少骨干企业。

  北京市近几年的软件出口主要是定位于对日出口。北京市政府曾经在今年年初到日本做对日软件出口推介工作,得到了日本的热烈反馈。但是,反观北京市的软件企业力量,俞慈生认为还有三点不足:一是懂日语的人才数量仍然严重不足;二是仍然没有核心知识产权的自主平台,核心竞争力不足;三是缺乏能够整合资源的骨干级企业。俞慈生说:“不是有优惠政策就够的。”

  交大铭泰软件有限公司副总裁朴圣根在接受记者采访时认为,政府的引导和扶持力度不够,他说:“韩国的游戏软件为什么那么兴盛?就是因为韩国政府采取了导向性的支持。同样在办公软件的操作系统方面,韩国政府也给予了‘韩软’这样的公司大力支持,因此,‘韩软’的桌面办公操作系统的占有率才能超过微软的Office。韩国政府给予了这些企业大量的补贴。”朴也客观地说:“中国企业太多了,国家也管不过来!”

  当某类软件接近于自然垄断时才能取得市场效益。如同电力或者电信行业,初始投资很大,但是边际成本接近于零。也就是说,一旦软件被开发出来,复制的成本很小。一般而言,只有接近于自然垄断的软件企业才能生存。因此,国内的软件企业一直梦想着“做大”。

  “从客观上看,国内软件企业都很小,每年能做到1亿元人民币营业额的企业很少。”朴圣根帮记者算了一笔账:“一个软件企业每年要为一个员工支出8万到10万元人民币,这包括员工的工资、办公费用等等。如果一个企业有300名员工的话,每年也需要做到3000万元人民币的营业额才能打平。如果一个企业每年能赚3000万元人民币的已经非常了不起了。”但是,这样的软件企业在国内还是寥若晨星。

  资金涌向软件企业,但上市仍难

  政府引导软件和半导体产业发展的18号文件以及北京市发布的系列政策,引导企业向软件产业投资。根据18号文件的规定,软件企业的税负能减轻许多。一般企业税负大约是38%,软件企业则是15%;一般企业的增值税是17%,而软件企业的增值税则是3%;另外,软件企业的员工工资等可以摊入成本等等。

  两年来,国内许多企业开始投资于软件,3月28日又传出海尔斥资进军软件的消息,不论消息是否属实,软件产业正在引起越来越多企业和投资人的兴趣。据Zero2ipo清科创投公司的统计,计算机软件的领域内(不含通信类软件企业),2002年全国有41家企业获得资金。其中的39家公开了他们获得资金的数量,总投资额达到5960万美元。联想投资公司副总裁王能光先生也谈到,据他了解,至少有一半的基金对软件企业感兴趣,只不过这两年的投资速度放缓了而已。

  被访的很多小企业都表示,无法从公开市场获得资金制约了他们的发展。俞慈生谈到为何软件企业上市难的问题时说,国内资本市场对软件企业上市不利。上市时,发行规模都是与企业现有资产规模相关的,而软件企业的资产主要是人,因此承销商的兴趣不大。这给软件企业上市融资带来困难,而国内二板市场不开,所以很多软件企业都寻求到香港上市。香港交易所中国发展及上市推广交易市场业务单位高级总监彭如川告诉记者,目前内地已有100多家软件企业正在香港申请上市,他介绍说,香港对凡是从内地来的企业都很感兴趣。不过,彭也透露说,香港交易所在北京和上海设立办公室的申请迟迟没有得到批准。

  中小企业获得资金的秘诀:把合作伙伴“做”成股东

  尽管很多基金对软件产业感兴趣,但是对于企业来说,要想得到投资者的青睐并不容易。上周获得风险投资的中讯软件集团董事长王志强和总裁王绪兵在接受记者采访时贡献了自己的“心得”——要找有名的企业做自己的投资人。王志强幽默地说:“找有名的企业做合作伙伴容易,但是把他们做成自己的股东不容易。”但是,中讯恰恰得到了中外两家有名企业的垂青,一个是日本的NEC,一个是国内的联想投资有限公司。

  联想投资有限公司总裁朱立南在新闻发布会上讲了投资中讯的三条原因:一是看好软件外包行业;二是看好中讯的增长潜力;第三点最重要,是看好中讯的两位王姓领导者。打铁还需自身硬,说白了,软件企业除了选对了业务方向,更重要的还是要能做出杰出的业绩才能得到信任。

  中讯在7年前也是做系统集成的,但是转型较早,于1999年正式转向软件外包,上游厂商是NEC。在中讯仅有50多人时,便取得了NEC的信任,与之成立了日本中讯株式会社。王志强总结7年磨剑的经历时说,企业要想做大一定做到以下几条:首先,企业领导人应该给企业定位好,不能看到某个业务方向好,就轻易放弃初衷。第二,领导人应该有把握机会的能力,不能只顾眼前利益,要懂得放弃。第三,企业运营能力要强,要有凝聚能力。有的企业的人很聪明,但是管理能力不行,也不行。你没有盈利能力,也不能发展。第四,要好的客户资源,要做出品牌来。王绪兵补充说:“企业应该在资金、客户资源、团队之间搞好一个平衡。想发展,是三个轮子一起向前推进。现在很多大企业有资金,就认为自己能做软件外包业务,以为有钱其他两个资源自然就跟得上,这是不对的。”

  中讯7年来,每年的增长率均超过50%。去年中讯营业额超过1000万美元。现有员工600人,按照前文的人均成本计算,中讯应该能够获利3000万元人民币。这大概是中讯获得两家知名企业投资的原因之一。而王志强所说的找知名企业做股东,则可以在短时间内声名雀起。而王志强一再强调中讯有上市的计划和时间表,不过不肯透露详情,只是说在等待伊拉克战争结束。假如上市,师出名门的中讯应该受到追捧。



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标签: 企业 软件 股东 秘诀 合作伙伴 中小
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